Un Business Partner pour développer vos ventes

N’attendez pas d’être dans le mur pour réagir !

Vous voulez développer votre entreprise et obtenir des clients réguliers ?

Vous signez des clients mais pour y arriver les actions mises en place vous demandent beaucoup d’efforts pour un résultat pas très satisfaisant.

Votre business ressemble à des montagnes russes : un mois tout va bien, le mois d’après rien ne se passe et vous ne savez pas pourquoi ….

➡️ Vous avez besoin de conseils et d’accompagnement pour trouver les bons prospects et les transformer en clients.

➡️ Vous avez envie de faire passer votre entreprise à la vitesse supérieure.

➡️ Vous savez que la Prospection et le Marketing ne sont pas vos points forts, et vous voulez que cela change.

➡️ Vous avez envie de mettre en place une vraie solution d’acquisition qui vous permettra de signer de nouveaux clients chaque semaine.

➡️ Vous voulez vous concentrer sur votre coeur de métier, et arrêter de consacrer l’essentiel de votre temps à trouver de nouveaux clients.

➡️ Vous cherchez une solution clé en main à appliquer facilement et rapidement sans avoir à travailler plus.

➡️ Vous voulez gagner de nouveaux clients et avoir de la visibilité sur les prochains mois

Fermez les yeux et imaginez ce que pourriez ressentir si ….

✅ Depuis quelques jours, vous recevez des demandes d’informations par emails, on vous sollicite via LinkedIn pour en savoir plus sur ce que vous proposez, votre site Web génère enfin des leads.

✅ Au moment de l’appel de découverte, votre prospect vous pose plein de questions, il est super intéressé par ce que vous proposez, il vous demande à quel moment vous allez pouvoir travailler pour lui et régler son problème.

✅ Vous recevez des nouvelles demandes de connexion via LinkedIn et votre réseau grandit tout seul, parce que des entreprises, des prospects vous ont identifié comme un Expert dans votre domaine.

✅ Votre pipeline de proposition commerciale grossit à vue d’oeil et vous avez enfin la possibilité de choisir avec quel client vous allez travailler demain.

✅ Vous venez de signer votre 3ème client et nous ne sommes même pas le 10 du mois.

👉 Ce sont les résultats que je veux obtenir, je clique 👈

Pourquoi le Temps Partagé – Management de Transition est stratégique pour vous ?

Tous les entrepreneurs que j’ai rencontré, doivent être, tour à tour, Directeur Général, Directeur Financier, Directeur des Ressources Humaines, Directeur Commercial, Directeur Technique, etc …

Très souvent, j’ai observé qu’une fonction prend l’ascendant sur les autres ce qui a pour conséquence de négliger les autres fonctions au détriment des ventes, de la stratégie ou de la rentabilité.

Vous avez de multiples casquettes et vous êtes confronté aux contraintes suivantes :

❌ Vous manquez de temps pour assurer pleinement et parfaitement toutes les fonctions

❌ Vous n’avez pas les moyens de recruter des managers de haut niveau, expérimentés

❌ Votre marque employeur n’est pas (encore) très attractive, les meilleurs candidats ne viennent pas chez vous

❌ La charge de travail ne nécessite pas un recrutement à plein temps

Vous êtes Expert dans votre domaine mais le Marketing et Commercial ne sont pas votre point fort, du coup, votre entreprise ne se développe aussi vite que vous le souhaitez.

Votre Directeur Commercial est un super vendeur mais il n’est pas force de proposition sur des sujets stratégiques ou en terme d’organisation ou d’implémentation d’outils.

👉 Je suis dans cette situation et je veux que ca change 👈

Les 7 bénéfices du Temps Partagé

1) Vous accédez (enfin) à un profil expérimenté qui va être au service du développement de votre entreprise. Je vais devenir le Business Partner dont vous avez toujours rêvé

2) Pas de CDI, pas de charges sociales, mais un contrat de partenariat qui vous donne toute la souplesse pour piloter la croissance de votre activité.

3) L’intervention est « à la carte » en fonction de vos besoins (une 1/2 journée à 2 jours par semaine). Bien entendu, c’est modulable en fonction de votre activité ou de votre actualité.

4) Une réelle présence à vos cotés pour vous accompagner dans le développement de votre activité.

5) De la transparence et une liberté d’échange car il n’y a pas de lien de subordination : on se parle franchement et on se dit tout ce qui va et tout ce qui ne va pas.

6) Un regard extérieur qui vous permet de prendre du recul et qui vous aide à prendre les bonnes décisions.

7) Et bien entendu, une augmentation mesurable et pérenne de la performance commerciale et de la rentabilité.

Ca fait quoi un Manager de Transition – Directeur Marketing & Commercial en Temps Partagé ?

Quand j’accompagne un entrepreneur, la mission se déroule de la manière suivante :

Je commence par réaliser un diagnostic de la performance commerciale. Je vais donc m’attarder sur 3 points : L’Organisation, les Process et les Outils (méthode OPO). Ce diagnostic va me permettre d’établir les Forces et les Faiblesses de votre entreprise, ainsi que son positionnement commercial.

S’il y a des équipes commerciales, je vais analyser le système de management et les performances qui en découlent.

Dans un 2nd temps, je vais vous proposer un plan d’action Marketing et Commercial.

J’insiste sur la notion de Commercial ET Marketing car dans 90% des cas, le problème ne vient pas du Commercial mais de l’absence de Marketing Opérationnel dédié au développement des ventes.

Je vais donc vous proposer une stratégie globale qui englobe le Marketing et le Commercial.

Nous allons définir, ensemble, les objectifs à atteindre, les budgets et les moyens pour atteindre ces différents objectifs.

Bien entendu, je vais prendre en compte votre vision ainsi que vos ressources internes et vos contraintes financières.

Si vous avez des équipes commerciales, je vais vous conseiller sur la mise en place d’un management efficace au service de la performance commerciale.

Si nécessaire, je vous proposerai de former vos équipes commerciales (et/ou l’équipe dirigeante) aux meilleurs techniques de ventes.

Je vous accompagnerai également sur le recrutement de vos futurs collaborateurs.

👉 c'est exactement ce dont j'ai besoin, je prends RDV 👈

Bonjour, je suis Jean Baptiste Niveau

Photo JBN - Ronde, Fond Bleu, Liseret Blanc

Depuis 2007, j’accompagne des PME et des ETI sur des projets de Performance Commerciale

Mon intervention repose sur 5 piliers

– La stratégie Commerciale & Marketing

– L’optimisation de votre organisation commerciale & marketing

– La création et le pilotage des plans d’actions

– Le développement et l’implémentation d’outils et de process

– La formation

👉 J’ai accompagné des centaines de commerciaux et de dirigeants en RDV, je ne compte plus le nombre de négociations que j’ai fait ces 15 dernières années.

👉 1 000 ? 1 500 ? En fait, on doit pas être loin des 2 000 contrats négociés

👉 J’ai vendu des solutions à 50€ / mois et conclu des deals internationaux de 1,8 million de dollars.

👉 J’ai fait une vente à 475 000 € au téléphone, sans jamais rencontrer le prospect

👉 J’ai renégocié des contrats “mal vendus” et doublé voire triplé les prix

👉 J’ai gagné des appels d’offres en étant le prestataire le plus cher

👉 J’ai mené des négociations compliquées avec des Directions des Achats

👉 J’ai mis en place des stratégies de Prospection via LinkedIn

👉 J’ai implémenté et paramétré des CRM (Hubspot, PipeDrive, etc …)

👉 J’ai été Directeur Commercial d’une startup qui est passée de 0€ à 40M€ en 7 ans

👉 J’ai crée des Directions Marketing et mis en place des stratégies de Génération de Leads

👉 J’ai mis en place des stratégies de Growth Marketing pour optimiser l’acquisition et la conversion

👉 J’ai crée des Personas et élaboré des stratégies de contenus

👉 J’ai optimisé des Propositions de valeurs pour rendre les offres irrésistibles

👉 Au total c’est plus de 40 000 RDV et 30 M€ de New Business qui ont été générés par mes clients suite à mon intervention

Si je vous raconte tout cela, ce n’est pas pour me vanter, c’est simplement pour vous dire que depuis 20 ans, je suis passionné de Growth, de Digital, de Marketing et de BizDev, et que j’ai quelques succès à mon actif 😀

👉 Pour voir toutes les missions et les résultats obtenus, cliquez ici 👈

Un accompagnement personnalisé

Pour développer votre entreprise avec sérennité et efficacité, je vous propose de devenir votre Business Partner pour co-construire avec vous votre nouvelle stratégie commerciale.